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趋向头部,高端酒格局生变
2019-12-04 09:25:28   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   

12月2日,《华夏酒报》记者获悉,泸州老窖(000568)国窖酒类销售股份有限公司下发《关于调整国窖1573其他系列产品价格体系的通知》,宣布对国窖1573其他系列产品价格进行调整,涉及配额价、团购价和零售价,上涨30~50元不等。

自今年10月以来,国窖1573系列产品的价格策略不断发生变化,最受关注的是国窖1573经典装的“三连涨”。11月10日起,其计划内配额价格上调20元每瓶;12月10日起,国窖1573经典装计划内配额结算价格调整至850元;明年1月10日,国窖1573经典装价格体系还将进行第三次调整。

作为白酒行业内少数冲刺到百亿营收的超级大单品,国窖1573的每一次提价,不仅仅关乎泸州老窖自身的发展,在白酒行业剧烈分化的当下,国窖1573价格的继续上扬,凸显了国内高端白酒阵营向“头部”快速集中的趋势。

国窖1573系列全面涨价

从《通知》来看,进入12月后,国窖1573其他系列产品的价格体系全面重塑,零售价均在千元左右。

首先,43度国窖1573计划内配额价格上调30元/瓶,团购价建议调整为860元/瓶,零售价建议调整为969元/瓶。

其次,46度国窖1573计划内配额价格上调50元/瓶,团购价建议调整为900元/瓶,零售价建议调整为1009元/瓶。

第三,国宝红、曾娜大师装、红瓷瓶、典藏等差异化产品计划内配额价格上调30元/瓶,其中国宝红产品团购价建议调整为1100元/瓶,零售价建议调整为1299元/瓶。

最后,从2020年1月12日开始,上述产品计划内配额价格再次上调30元/瓶。

结合前文所说的11月份涨价看,作为泸州老窖的核心大单品,国窖1573经典装早已拉开涨价大幕。52°国窖1573经典装先是计划内配额价格上调20元,接下来计划内配额结算价格调整至850元,第三次价格体系调整无疑将冲向更高。

此外,低度国窖1573系列也在涨价行列。11月12日,国窖公司华东大区发布《关于调整华东区域38度国窖1573经典装价格体系的通知》宣布:11月12日起,38度国窖1573经典装计划外配额价格上调20元/瓶,团购建议价调整为680元/瓶;11月20日起,38度国窖1573经典装计划内价格上调20元/瓶。

52°、38°国窖1573经典装,同国窖1573其他系列产品实现全线涨价。一方面系列产品全面涨价,将拉升国窖1573品牌的整体高端价值;另一方面,公司以提价夯实差异化系列产品的发展,将支撑超级大单品国窖1573经典装持续向高端价格带迈进,进而提升整个公司的品牌形象。

高端白酒阵营趋向强分化

今年,国窖1573迎来单品破百亿的历史性时刻,成为继飞天茅台、经典五粮液之后第三大百亿高端单品,整个高端酒的品牌格局也发生了深刻变化。

白酒专家王传才评论称,百亿国窖1573,使得泸州老窖成为中国白酒行业第3家拥有百亿营收“高端标志性超级单品”,大幅度提升老窖未来市场扩张的空间。

从泸州老窖来看,公司2017年度业绩重回百亿阵营,去年营收130.55亿元,实现了对公司历史高点115亿(2012年)的超越。今年上半年,泸州老窖实现营收80.13亿,全年预计将实现超过150亿元的营业收入。

从公司百亿到单品百亿,不断跃升的背后,是泸州老窖公司搏命进取的“加速度”,同时也是公司实现高端化品牌战略的一次胜利,泸州老窖高端冲刺力量十足。

随着泸州老窖实现行业又一大单品破百亿的壮举,也预示着国窖1573在1000元高端白酒价格带上牢牢稳住,对泸州老窖未来“冲刺前三”意义巨大。

眼下,宏观经济和贸易摩擦等因素已开始影响白酒市场,整个白酒行业进入总量趋稳的态势。在这样的背景下,高端白酒市场份额尽管受益于消费升级,但对所有企业而言,也只能考虑在存量市场上抢份额。

按照咨询公司的统计,国内高端白酒市场主要由“茅五国”来领衔,其中,飞天茅台占50%以上,普通五粮液占20%以上,国窖1573则占据不到10%。随着飞天茅台进一步扩大份额,第八代经典五粮液上市实现量价齐升,再加上国窖1573冲刺进入百亿阵营,无疑,留给其他高端白酒的市场份额已经不多了。

下半年,一骑绝尘的飞天茅台继续处于极大的领先优势,牢牢走在2000元价格带以上。第八代经典五粮液凭借强大的品质、包装、溯源升级价值,实现了对高端白酒市场的新一轮抢占,在1399元价格带逐渐站稳。紧随其后的国窖1573则通过不断地控货和提价,试图分割高端白酒的红利。

业内人士认为,高端白酒的争夺战已经打响,在总量不变的情况下,以“茅五国”为代表的高端白酒,头部优势明显,受益于行业强分化,势必对区域龙头的高端产品形成挤压。

编辑:王玉秋

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